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padoor | 2019-06-25 15:49:21
聯接、共生——派的門新品發布會傳遞行業新趨勢

6月20日,木門整裝供應鏈第一品牌派的門在成立7年后,迎來了發展歷程中的第一次新品發布會。在發布會上,派的門重磅推出新品木門,同時,各路大咖云集,從家裝行業新產品、新模式、新服務等多角度深入探討,對行業未來新趨勢進行了深刻解讀。

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聯接、共生——派的門新品發布會傳遞行業新趨勢

6月20日,木門整裝供應鏈第一品牌派的門在成立7年后,迎來了發展歷程中的第一次新品發布會。在發布會上,派的門重磅推出新品木門,同時,各路大咖云集,從家裝行業新產品、新模式、新服務等多角度深入探討,對行業未來新趨勢進行了深刻解讀。

TATA木門集團董事長縱瑞原在致辭中表示,對于木門企業來說,這次產品無疑是特別成功的,無論是款式還是樣式都呈現出創新的理念。希望派的門在供應商的支持下,將“捌玖零”真正做到爆款單品。

“業內很多人認為當前經濟環境不好,但實際上市場還不錯。可以說在未來10年,2019會是最好的一年。未來,TATA會做派的門最好的后盾,而在設計、品質、價格上,派的門還需要更多的努力。希望未來的派的門,不受外界因素的影響,只把客戶價值放到第一位;也希望今天到場的所有人能夠先相信,看到未來,打造更美好的未來。”縱瑞原如是表示。

Tata木門董事長縱瑞原

2015年起,泛家裝行業刮起了互聯網思潮,同時行業受到了資本的聚焦和追捧,在億歐公司合伙人、家居子公司編委周慧婷看來,未來家裝將呈現五大趨勢:一、房地產新房市場將繼續萎縮,市場紅利與流量紅利將進一步消褪;二、家裝市場還很大,裝修依然是剛性需求;三、只有專注產品力量、專注用戶價值,才能服務好更多的用戶;四、流量入口將越來越分散,用戶觸網成為必然,互聯網逐步滲透已成定局;五、裝企的關注點將從注重營銷獲客轉變為注重施工交付,新技術的出現將使數字化管理工具、在線IT系統發揮更加重要的作用;六、用戶對服務、產品的需求將不斷提高,正如用戶對產品的預期永遠不是一成不變的,只有持續聚焦用戶價值的企業才會贏。

根據這些趨勢預判,周慧婷認為智能化、個性化、重服務、重產品時代已經到來,只有擴大視角、專注產品、專注用戶價值,才能看到更大的世界。

億歐公司合伙人周慧婷

有人的地方就是江湖,派的門總經理譚萍認為,家居行業是一個大江湖,而今天的發布會就是一場以門會友。正因如此,譚萍對于聯接、打破邊界擁有自己獨特的解讀。譚萍認為,面對無法預知的挑戰和變化,最重要的解決方案是能否更多的做聯接,聯接比擁有更重要。當你真正打開邊界和更多人聯接與合作的時候,發展的機遇將撲面而來。

據悉,未來,派的門將發起高端新零售游學,走進優衣庫、無印良品、SEVEN-eleven等,學習他們的零售邏輯,并與派的門一起把家居江湖做的越來越好,越來越完善。

派的門總經理譚萍

“精致、整潔、潮流、輕奢......”在萬眾期待中,派的新品門揭開了神秘面紗。譚萍表示,派的希望在顏值上做到最簡單卻最時尚;但在性價比上卻希望實現從性價比到質價比的提升。如何做到降價提質,譚萍表示派的門用垂直供應鏈去掉中間商,以單品規模化效應平攤成本,實現了通過效率提升降低價格。

同時,中國網家居頻道了解到,“門.無界”發布會召開的18天前,派的門上線“捌玖零限量認購”小程序,推出針對家裝公司的最新爆款產品“捌玖零”,指定每個家裝公司最多認購1000樘,截至6月20日10萬樘門售完為止。

而截至發布會開場,“捌玖零”已經賣出7萬余套木門,簽約家裝公司70余家,并且這個數據還在持續增長。

聯接、共生——派的門新品發布會傳遞行業新趨勢

當整裝成為當下最受推崇的商業模式,家居建材、家具軟裝、家電等紛紛進入家裝,家裝行業的渠道價值越來越凸顯,就行業的整體價值網如何重構這一問題,泛家裝戰略研究院院長唐人如此解讀道,傳統的以家居產品為中心的單品類經銷模式對于家居、家裝和設計都是分割的,未來家裝材料將朝著集成方向發展,并易于施工工藝簡單化和自動化。

唐磊

15年開始的互聯網家裝到17年的整裝時代,整裝又面面新一輪的經營與突破,思和咨詢創始人唐磊帶來重新定義了整裝3.0,他從家得寶,東易日盛及維尚集團的發展之路出發,認為紅利、管理、創新是三種驅動整裝公司增長的方式,但紅利耗盡、管理極致的今天,增長的唯一引擎就是創新。

唐磊認為,行業的裂變重構的風口將會成為家裝行業創新的方向。家裝30年,從標準化產品、施工,發展為產品體系、供應體系,而最終將會達到產品系統、供應鏈系統、信息化系統的層面,這就是整裝3.0的定義。成品家裝、全屋家具、軟裝宅配的企業會融合并形成全新的家裝模式,而賣場、線上平臺、服務配套等服務平臺也會通過升級裂變帶來一個全新的物種。

唐人

值得一提的是,派的門不僅在在行業內獲得多家合作公司的認可,在c端客戶中也獲得了良好的口碑。發布會現場,中民協家居消費專委會副秘書長孫雪峰為派的門授予了“消費誠信合作伙伴”獎牌。

隨后,住范兒ceo劉羨然帶來《家裝市場的新藍海》主題演講,演講伊始,他首先提出一個問題:家裝市場是否存在新機會?他認為國內熱點城市步入存量房時代,二手房翻新市場空間巨大;而新中等消費群體作為二手房購房主力軍,對家裝形成了新的訴求。此外,互聯網技術大幅提升家裝行業效率,降低從業者門檻。這些都構成了家裝市場的新機會。

而在如何把握新的市場機會上?劉羨然認為存量房時代下,線上獲客更精準、成功率更高,企業更需要具備綜合的流量運營能力。而針對新人群,一站式的整裝解決方案更受年輕群體青睞。同時,裝企也要積極自主研發線上系統,積極擁抱科技家裝。

發布會的最后,梵客家裝董事長李靜帶來《家裝營銷發展之路》演講,解讀家裝獲客之道。李靜分析,裝企轉型網絡營銷有5大難點:老板無從下手,設計師網單質量低,渠道客服找不到設計師,網絡部經理多做客服,而專業運營及技術人員稀缺。而家裝行業即將進入大魚吃小魚階段,成單率、人均效能將成為生存之本。同時,李靜透露梵客家裝的網絡營銷秘籍是內容升級+創意升級+自媒體矩陣,融合內容營銷、知識營銷、短視頻營銷、社群營銷,組合發力。


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